概

述言

2月1日，科士达2024年全国合作伙伴大会在广东深圳顺利召开，本次大会以“三十而励·创启未来”为主题，邀请国内各地的合作伙伴欢聚一堂，积极热烈分享、交流，共同展望新的变革下，行业发展新思路，共同探讨智慧能源领域，技术发展新趋势，携手开启2024合作共赢新篇章。

以科士达董事长刘程宇为始，来自我司各部门领导和优秀的合作伙伴分别在大会上做了精彩的主题分享，为大会增光异彩，把大会气氛推上了高潮。

应时变革

扬帆未来

科士达董事长刘程宇先生登台为会议致辞，他对各位参会的优秀合作伙伴表达诚挚的谢意。对2023年工作进行全面回顾，并对2024年科士达各方面的战略变革做了重要概述。

刘总表示，大量忠诚优秀的合作伙伴是科士达重要且宝贵的资源，在过去的30年，你们与科士达通力合作在各个行业建立标杆项目，共同成长、稳健增长，取得了显著的成就，这是诸位合作伙伴优秀能力的体现，也是科士达强大的品牌力、产品力和卓越的供应链体系的体现。

刘总强调，基于新的经济形势和目前存在困难，科士达进一步优化了合作伙伴策略，从技术支持、价值回馈、市场营销等角度，为合作伙伴提供更友好的环境，与合作伙伴一道，2024在变化中拥抱成长，在成长中再创辉煌。

“全”“新”登场

匠心铸造

产品对企业而言，是长期发展和品牌信赖的主要动力所在，科士达三十载如一日，始终坚持“客户为本，匠心为质”的企业理念，以匠心打造每一款产品，坚持为客户提供最好的产品和服务。

科士达数据中心产品部总监沈文轶为大家介绍了公司在产品端的布局计划及重磅级新品预告。

全、新、技术实力是科士达四大业务板块产品规划的主要特点。而全系列自研自产、匠心品质的产品和专业解决方案的能力，是科士达品牌在行业中独树一帜的“硬实力”，保障科士达业绩高位、快速、良性、增长，并长期稳居制造业头部席位。近期中标上海证券交易所高端数据中心，进一步诠释了这点。

随后，科士达各产品线领导分别作了精彩演讲。

稳扎稳打 实力优势，科士达技术中心副总经理 钟安富与大家分享了科士达空调产线的新布局、新产品和新征程。他表示，科士达空调产品将进行全面升级，并将推出系列新品，全面助力PUE值的降低。

专业赋能，领跑市场，精密空调&微模块产品线销售总监 王甲静 表示未来数据中心将主要以风液共存为主要形式，科士达也将在今年推出多款专业风冷、液冷产品，为合作伙伴提供更全的选择空间，助力行业液冷技术快速发展。

优化流程 提升效率，科士达微模块研发总监 姜忠隆分享了“微模块产品交付流程优化”，通过打破信息孤岛，建立快速反应机制，帮助客户尽快确定需求，可极大提高客户满意度。

软硬兼备 创新跃升，科士达电池产品线副总经理 刘业东 为大家带来了科士达明星单品电池的分享。并提出2024在各方的努力下，科士达将进一步推出系列新品。

充电桩销售总经理 潘峰进一步分享了科士达2024在充电桩领域分销渠道政策，他表示，科士达将在产品代理、项目合作方面为合作伙伴提供技术、项目信息资源、商务等大力支持，助力各位合作伙伴项目的达成。

洞察规律 聚焦实际，面对行业、市场的在技术和需求方向上的变化，总经理助理 刘启钊站在战略高度，为大家分享了国内数据中心行业洞察简析，通过优质合作伙伴+专业技术支持+专项市场活动，与合作伙伴一道共赢未来。

长期发展 稳定共赢，国内数据中心区域销售副总经理陈维国、国内数据中心渠道总监 孟凡平其强调科士达高度重视同渠道伙伴的合作关系，并进一步强调2024我司将继续优化合作伙伴渠道政策，鼓励合作伙伴项目报备，通力合作，加强售前技术支持、增加市场基金等，进一步提升项目成功率，长期持续发展，稳定发展。

重管理、用工具、促转换，国内数据中心行业总监 杨曦 进行销售管理工具分享，他表示随着时代、行业和技术的发展，科士达在销售管理工具上也有更多的迭代和更新，更好助力各方项目达成。

着力品牌 细分市场，科士达市场顾问老师从市场角度为大家带来了更加专业、成熟且完善的市场营销规划。通过3大战略1个核心，明确目标细分市场，聚焦优势资源，重点投入，为合作伙伴带去更切实有效的销售转换支持。

与此同时，这次来自全国5位优秀的合作伙伴也分享了他们与科士达一路走来的成长、感动和收获。

最后，科士达副总经理林伟，为本次大会做了总结分享，他进一步强调，2024是行业、市场、技术快速发展的一年，科士达也在各个维度做好了各项准备，竭力与各位合作伙伴一起迎接机遇和挑战，再创辉煌明天！

乘势而上

勇争一流

时光和奋斗同路，成长和收获并行，这是一场硕果累累、迎接新生和未来庆典。2月1日晚，科士达2024表彰盛典暨答谢晚宴完美举行。科士达副总经理林伟登台致祝酒词，感谢多年精诚合作、一路的辛勤付出和努力，期盼在新的一年大家依然同心协力，同行致远，满载而归！

龙啸九州定四方,万里雄关聚英豪。晚宴节目精彩绝伦，现场气氛热烈高涨，为了表彰过去一年优秀合作伙伴的通力合作，科士达为大家进行了荣誉颁奖，在与会嘉宾的热烈掌声中，合作伙伴怀着激动的心情陆续登台领奖。

三十而立，华章璀璨！三十而力，砥砺前行！三十而励，创启未来！2024让我们一起乘风破浪，携手共进，追求卓越，共创辉煌。